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手握40亿却因三鹿跌入深渊 他凭啥东山再起

来源: 作者: 人气: 发布时间:2017-04-15
摘要:他一没技术,二没资金,却楞闯入酸奶行业,一做就是18年,酸奶刚刚有了起色,这位老兄却又一猛子扎进曾经大摔跟斗的奶粉行业。

他一没技术,二没资金,却楞闯入酸奶行业,一做就是18年。酸奶刚刚有了起色,这位老兄却又一猛子扎进曾经大摔跟斗的奶粉行业,此后仅用4年时间销售就突破20亿,成为河北第一乳业品牌。他就是君乐宝乳业的创始人魏立华。

1964年,出生在河北石家庄。从小他爱好很广泛,养狗逗猫,钓鱼抓蟋蟀,没有他不会的,就是不爱都书。

到了初二,魏立华一下子迷上了金庸的武侠小说,经常躲在被窝里看“书剑恩仇录”,并琢磨用家里的黄豆练九阴白骨爪。

3个月后,魏立华感觉大功告成,于是拿起拇指就戳班级的玻璃,结果玻璃没碎,手指却被刮得血肉模糊。班主任很生气,“不想学可以退学,去后山庙里当和尚。”

想到要敲一辈子钟,魏立华不干了。从此,他像打了鸡血一样,开始爆发,并于1985年一鼓作气考上了河北农大,彻底改写自己的人生轨迹。

1989年大学毕业后,魏立华被分配到省农业厅,一干就是6年。6年倒是涨了2次工资,不过每次就涨10块。

1994年,魏妈妈过寿,魏立华囊中羞涩,买不起别的,就给老人买了箱酸奶。老人家一口没喝,却被外甥女全包了,妹妹一脸歉意,“小孩都爱喝这个。”

说者无心,听者有意,魏立华立马来了灵感,随后了解到搞酸奶门槛很低“乳酸菌发酵,有个酸奶机就能搞定”。

于是,1995年魏立华毅然决然辞职下海。他先后花2000元买来一台酸奶机,随后招来3个工人,君乐宝就在三间小平房里诞生了。

做出了酸奶,魏立华就和附近一家小吃店套近乎。人家要送货,他帮忙蹬三轮车,人家小孩生病了,他就帮刮痧。人心都是肉长的,老板一感动就拿了10箱酸奶。

一来二去,方圆5公里的小卖店都被魏立华搞定了。4年后的1999年,君乐宝每年能够盈利80多万。

1999年国庆,心情大好的魏立华带着家人去呼伦贝尔大草原。在海拉尔的蒙古包里,主人老图端出了一碗乳白的奶茶,奶香中透着清香,一沾口就感觉出一股奇特的味道。

一问,奶茶来历不一般,据说老图家的祖上曾做过元朝皇室的御厨。

不过,还没等魏立华细问,蒙古包里就开始折腾了“原来老图家8岁的二儿子高烧39度,抽搐了”,而从蒙古包赶到最近的卫生院也要2个小时。

“赶紧准备白酒、生姜”,只见魏立华大喝一声,他从兜里掏出一把银针,在孩子脚上扎上四、五针,然后在孩子后背又搓又拍。半个小时不到,孩子就开始大汗淋漓,到了后半夜,高烧真退了。

再后来,老图就跟着魏立华去了河北,成了君乐宝的战略顾问。

此时,同城的三鹿奶粉也伸出了橄榄枝,双方结成战略联盟。三个月后,高钙酸奶问世,随后魏立华掏出50万,在河北交通广播电台做了一个月的广告“早高峰、晚高峰各五次”。

这边广播一播,那头订单就不断,魏立华一年就大赚100万,河北40家乳企一下就被君乐宝甩在了身后。

此后,魏立华乘胜追击,一鼓作气开发出红枣、酸枣、苹果等5大酸奶系列。

2007年的中秋,以红养白的红枣酸奶登陆石家庄各大超市,3个月后,由华北迅速席卷全国,当年销售额达到4.6亿元,占君乐宝全年销售的42%。

此后,你知道的,三聚氰胺事件爆发,三鹿彻底歇菜,魏立华也跟着倒了霉。

尽管他立马以890万回购回君乐宝33%的股份,也未能摆脱三鹿的阴影。当时石家庄一家超市里搞促销,有顾客想品尝一下红枣酸奶,立马就被一位大妈拦下,“这是三鹿的”。

此时,君乐宝举步维艰,即便魏立华押上房子贷款200万也是杯水车薪“光一个月工资就需要500万”。一时间,十多家国内外乳业巨头齐聚石家庄“眼馋君乐宝这块肥肉”,其中一家更是出到了12亿的天价。

不过最后,魏立华却同意了蒙牛的4.7亿入股。

原来魏立华和蒙牛的杨总是老相识。2007年他们一起到北京开调研会,两人住一个套间,酌一盏清茶,对乳业的未来讨论了整整一个通宵,自此英雄惜英雄。

于是,协议很快达成“君乐宝独立经营,双方分账”。

2010年,魏立华无意中得知欧洲的酸奶酪非常畅销,那是一种源自酸奶发酵工艺的产品,“绵软细腻,入口即化。”

受此启发,2011年酪爵庄园酸奶酪上市,君乐宝再次腾飞,当年单品销售额达到22.5亿,2012年更是突破40亿。

2013年年初,魏立华随团去德国参加展会。展会结束后,他决定去超市品尝一下正宗的欧洲酸奶酪,“看看差距到底在哪里?”

一到超市,随团的20多人却一窝蜂全挤到奶粉货架旁,5分钟不到,货架上的300多袋奶粉被一扫而空。

魏立华大受刺激,回国后发誓要让河北的奶粉重回巅峰,“有一天我要拍着胸脯说,我是河北的,我是君乐宝的。”

不过听说魏立华要做奶粉,老婆气得拿出结婚证“作死不要拉着我”。也是,三鹿奶费事件以后,河北的奶粉口碑跌到了冰点“再次成功的几率就是零”。

魏立华却不信邪,他咬牙花了4000万元收购唐山一家奶粉加工厂,随后成立了牧业事业部,并花1个亿收购2个牧场,实现牧草种植、奶牛养殖、奶粉加工一条龙。

君乐宝婴儿奶粉上市时,一罐900克标准装婴幼儿奶粉英国为289元,荷兰290元,南非230元,澳大利亚236元,而魏立华确喊出130元的超低价“君乐宝奶粉的价格永远不会超过200元。”

这不存心捣乱吗?“价格这么低,君乐宝凭什么生存?”同行都在看他笑话。

不过,君乐宝奶粉上市刚刚20天,销售额就突破400万。怎么回事?大伙一瞧,原来魏立华打出了三手妙招。

第一招,傍大款

2013年11月,爱尔兰凯瑞的中国区总经理从网上给自己家的孩子买奶粉,不小心下错了单,买成了君乐宝。更加奇怪的是,孩子自打喝上君乐宝,再喝其他的奶粉就总哭闹。

2013年底在欧洲开年度会议的时候,总经理把此事当做乐子说给大伙听,没有想到总裁却上了心。

春节过后,他亲自跑到石家庄君乐宝实地考察。一看魏立华器宇轩昂,再看工厂全程自动化,凯瑞的总裁当场就与魏立华签订了战略合作协议。

此后,魏立华相继与以色列、阿根廷等10多个国家的乳品企业签署长期战略合作协议。自此,君乐宝每年30%-40%的产品出口到欧洲、拉丁美洲。

第二招,创新商业模式

受到携程等公司的启发,魏立华单独组建了1000多人的客服电销团队,并采用远程视频坐席的模式,优游娱乐www.69zw.la/xiaoshuo/6/6298/,“3分钟搞定一张订单”,从而大幅降低销售环节的费用。

此外,魏立华不贪心,国内奶粉利润在10%,而君乐宝奶粉利润维持在7%“挣该挣钱的就可以”。

第三招,低价不低廉

魏立华对办公经费扣得很细,不过在产品投入上从不心疼钱,他曾花1个多亿从德国引进3条生产灌装线,同时花800多万购置检测设备,制定28项食品安全管理监测制度,设立127个关键监测控制点。

此外,魏立华高薪从中国农大等高校引进100多个博士硕士,斥资2千万建设国家级乳品研发中心。仅仅用时一年,君乐宝婴儿奶粉就一举拿下欧盟等双认证。

群众的眼睛是雪亮的,2016年君乐宝婴儿奶粉的销售收入一举突破12亿。

如今君乐宝拥有13家生产厂,8座现代化大型牧场,员工8000余人,是河北乳业当之无愧的第一品牌,“尽管酸奶是君乐宝的支柱,但未来奶粉能占到集团业务半壁江山”。

“创业就别给自己留退路,人最痛苦的就是选择太多,当你别无选择后,你就专注了,别无选择就容易成功。”20年如一日的魏立华就这么一步一步闯出了自己的天空。

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